2015年7月25日在公司二樓會議室召開2015年上半年度銷售工作總結(jié)會議，大家為了一個合伙的目標，不顧疲勞，齊聚公司，合伙描繪新的銷售戰(zhàn)役的美好藍圖。
會議開始，銷售部張部長作了精彩的開幕致辭，繼而各區(qū)域經(jīng)理對各自上半年的銷售工作做了總結(jié)，并在總結(jié)后進行了務(wù)實的交流和討論，會上，張總在認真聽取大家的總結(jié)表示2015年上半年度的銷售戰(zhàn)役，注定在公司的進展史上寫上燦爛一筆，面對越來越激烈的殘酷市場競爭、人才流動性大和其他同行之間的惡性競爭等因素，我們用智慧經(jīng)受住了一場一場嚴格考驗，我們在前進的征途上留下了彌足珍貴的腳印。
作為公司上半年度的銷售冠軍胡家冀胡經(jīng)理表示能取得如此傲人的成績，付出的艱辛和努力是不能想象的，有的時候一天只睡2到3個小時，車輛里程跑了將近10萬公里，馬不停蹄的奔馳在戰(zhàn)場中，胡經(jīng)理說“烘干機行業(yè)發(fā)展空間大，公司給我們提供了平臺，它不單單是一份工作，更是個人價值的體現(xiàn)。”由此看來，銷售過程中心態(tài)很重要，拿破侖·希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”
能夠成功的簽訂合同，客戶需求是一部分，積累的經(jīng)驗和方法也很重要，胡經(jīng)理也同時分享了寶貴的銷售經(jīng)驗：一、廣泛搜集客戶數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫，作為一個銷售員，時間是有限的，合理安排時間，做有價值的客戶，可以應(yīng)用你的空閑時間打打電話、發(fā)發(fā)短信，決定客戶的急迫層次，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們，相信只要主動出擊的人，才會有成功的機會。二、一個人的能力總是有限的，在銷售工作中，很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為需要上司和同事的幫助，借助他們的力量，合力去完成一筆生意，團隊之間合作很重要。
會議在自由討論中進入高潮，為了實現(xiàn)公司在殘酷競爭中業(yè)績穩(wěn)步增長，群策群力，獻計獻策，此次銷售會議，在每個人的匯報中，用準確的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的分析，真實地將成績表達，也將各自的問題毫不掩飾的拿出來交流，在大家的敘述和交流中，反映出了工作中很多困難與問題，大家共同探尋解決之道，傳遞出一股極有力的正能量，為下半年銷售工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
下半年是收獲的季節(jié)，我們即將迎來秋收農(nóng)忙時節(jié)，客戶需求加大，希望大家在接下來的工作中再接再厲、扎扎實實，爭取更加輝煌的成績，會議上各區(qū)域業(yè)務(wù)員分析市場及客戶狀況制定下半年個人目標，且張總針對各區(qū)域下半年計劃做實戰(zhàn)指導(dǎo)，大家激情四溢、信心滿滿。
會議最后，安排業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品及配套廠地布置的學(xué)習(xí)，鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，要懂得隨時提升自已。同時產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作，保證了良好的服務(wù)，才能有好的銷售。
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